Практикум · пять модулей

Предложение, которое покупают

Вы хорошо делаете своё дело. Вопрос в том, знает ли об этом человек, который мог бы за него заплатить, — и теми ли словами вы ему об этом говорите.

Проверьте на себе

Несколько вопросов. Отвечать никому не нужно — достаточно ответить себе.

Когда вас спрашивают, чем вы занимаетесь, — вы отвечаете одинаково каждый раз или каждый раз по-новому?

Сколько раз за последний месяц у вас была возможность сказать о своей работе — и сколькими вы воспользовались?

Что вы чувствуете за минуту до того, как написать человеку первым?

Когда вы в последний раз называли цену и после этого молчали?

Сколько времени за последние полгода ушло на людей, которые не собирались покупать?

Если на половину вопросов отвечать не хочется — дело не в том, что вы плохо продаёте. Скорее всего, вы просто не знаете наверняка, за что вам платят. А пока это неясно, приходится убеждать. И уговаривать. И доказывать.

Тому, у кого это названо точно, уговаривать не приходится ни разу.

От чего к чему вы придёте

Рассказываю, чем занимаюсь и как работаю
→
Говорю, что меняется у человека
Думаю, что знаю, за что мне платят
→
Знаю — потому что спросил у тех, кто платил
Беру всех, кто обратился
→
Вижу не своего человека в первые минуты
Называю цену с заминкой
→
Называю и молчу
Жду, что придут сами
→
Есть чем начать разговор, ничего не продавая
Описание себя, которое не нравится самому
→
Одна фраза, которую не стыдно произнести вслух

Что внутри

1
Что меняется у клиента Собираете предложение целиком — состав, цену, фразу. И проверяете его вопросом, после которого половина людей переписывает всё заново. Сорок минут, остальные модули короче.
2
Реальная польза За что вам платят на самом деле — не по вашему мнению, а по словам того, кто платил. Обычно это не совпадает.
3
Кому эта польза нужна Начинаем с неприятного: с людей, на которых вы потратили месяцы зря. Считаем, во что это обошлось, — и выводим признаки, видные в первые десять минут.
4
Альянс Как человек вообще узнаёт о вашей пользе. Почему он обороняется — и что делает так, что оборона становится не нужна.
5
Проба Рассказанному можно не поверить. Попробованное не отнять. Собираете предложение заново и сравниваете с тем, что написали в первый день.

Как это устроено

Вы не слушаете — вы делаете. В каждом модуле есть задание, и все они с живыми людьми: спросить, дать послушать, отдать то, что человеку нужно. То, что на экране, — только подготовка. Всё происходит между модулями.

Каждый раз вы сначала предсказываете, что получится. А потом сверяете с тем, что вышло. К концу становится видно, насколько точно вы читаете людей, — и для большинства это оказывается главным открытием.

Темп ваш. Рекомендую по модулю в день — тогда управитесь за неделю. Но можно медленнее: всё сохраняется, вернуться можно в любой момент.

Что останется на руках.

Собранное предложение: для кого, что меняется, из чего состоит, сколько стоит и одна фраза, которой это говорится вслух.

Слова ваших клиентов — дословно. Те самые, которыми они сами описывают вашу работу.

Признаки не вашего человека, по которым его видно до того, как вы потратили на него месяц.

И то, с чего можно начать разговор, ничего при этом не продавая.

Кому это подходит, а кому нет

Скорее да, если

  • вы продаёте сами — своё время, свою работу, своё имя;
  • вы хорошо делаете то, что делаете, и это подтверждали другие;
  • от слов «продающий текст» и «дожать клиента» вас передёргивает;
  • вы готовы за неделю написать нескольким живым людям.

Скорее нет, если

  • нужен поток заявок — это про рекламу, а здесь её нет;
  • продукта пока не существует: сначала нужно, чтобы было что продавать;
  • нужно, чтобы сделали за вас, — задания придётся выполнять самому;
  • вы ищете готовые формулировки и скрипты.

Честно о том, чего здесь нет

Никто не научит вас продавать за неделю, и такой цели нет. Задача другая: чтобы продавать почти не приходилось — потому что человек сам видит, зачем ему это.

Здесь не будет готовых фраз. Любая формулировка, выданная со стороны, звучит чужим голосом, и это слышно. Все слова вы напишете сами — а я задам вопросы, на которые без них не ответишь.

И результат зависит от заданий. Если не сделать ни одного, останется приятное понимание, которое выветрится за две недели. Если сделать — останутся слова живых людей и предложение, собранное из них.

Доступ не ограничен по времени — проходить можно в своём темпе

Пять модулей, около двух часов работы всего — и неделя заданий между ними.

  • задания с живыми людьми в каждом модуле;
  • всё, что вы напишете, сохраняется и собирается в одно предложение;
  • вернуться и перечитать можно в любой момент.

4 900 ₽

Сейчас столько. Дальше будет дороже — когда наберётся материал и появятся истории тех, кто прошёл.

После оплаты на почту приходит код. Он привязывается к вашему адресу и работает только у вас.

Получить доступ

Уже есть код — войти в практикум

Святослав Прокофьев. Разрабатываю деловые игры и тренажёры для тех, кто разговаривает с клиентами. Санкт-Петербург.

На главную · Статьи · Другие форматы