Эксперту, который продаёт себя сам
Возможностей заговорить о своей работе за месяц набирается три десятка. Написать в обсуждении, ответить на вопрос, предложить разговор, подойти на мероприятии. Вопрос не в том, где их взять. Вопрос в том, сколькими вы воспользовались.
Допустим, до разговора у вас доходит один человек из шести-семи, с кем вы заговорили. И клиентом становится один из пяти, с кем состоялся разговор.
Один клиент — это
32 подхода
У вас будет своё число: двадцать, сорок, пятьдесят. Считается за минуту по вашим же данным — это первое, что мы сделаем.
Пока знаменателя нет, каждое «спасибо, я подумаю» — событие. Маленькое поражение, после которого надо приходить в себя. Три подряд — и на четвёртый подход вы уже не пойдёте.
Когда знаменатель есть, отказ перестаёт быть событием и становится шагом. Не «мне отказали», а пройдено четыре из тридцати двух.
Чтобы получить одного клиента, эти тридцать отказов вам нужны. Они не помеха на пути к результату — они и есть путь.
Вы знаете, где ваши люди, и не идёте.
Пост пишется раз в полтора месяца, потому что каждый даётся тяжело.
На мероприятии стоите у стены.
В переписке отвечаете, но первым не пишете.
Знакомитесь — и не предлагаете.
Вы не знаете, где искать людей, и не разобрались с площадками.
Это задача про каналы, и решается она не здесь — вам нужен маркетолог, и честнее сказать это сразу.
Также не подходит, если поток уже есть и вопрос в том, где он теряется, — тогда это разбор.
Различается одним вопросом: что вы делаете, чтобы к вам приходили, — и что из этого даётся труднее всего? Если ответ про алгоритмы и площадки — не сюда. Если «неловко», «написал и стёр», «не знаю, с чего начать» — сюда.
Каждый день — одно задание на ваших живых контактах. Не упражнения и не ролевые игры: вы работаете с теми людьми и теми обсуждениями, которые у вас уже есть.
Подходы, а не согласия. Очко за сделанное движение, а не за чужое «да». Результат зависит от вас наполовину, подход — целиком.
Игра, где очки начисляют за чужое решение, к концу недели начинает угнетать вместо того, чтобы разгонять. Поэтому здесь так.
Задания во всех трёх одинаковые. Разница в том, сколько в неделе меня.
Разница между первым и вторым форматом обычно решающая: труднее всего не понять, что делать, а сделать.
Программа собрана, но ещё не обкатана на людях. Первые трое идут первыми — с тем риском, который это означает, и с тем вниманием, которое из этого следует.
Для них: самостоятельный — 2 900, с обратной связью — 6 000, с ведением — 12 000. Дальше по ценам выше.
Это не акция и не будет повторяться. Просто честная плата за то, что вы пробуете непроверенное.
Беру 3 человек одновременно
Не приём маркетинга: во втором и третьем формате я отвечаю каждому лично, и больше трёх — значит хуже всем троим.
Написать в TelegramЧего не будет: обещания, что у вас купят. Согласие зависит не только от вас, и продавать вам контроль над чужим решением я не стану.
Практикум «Предложение, которое покупают» →
Пять модулей для тех, кто продаёт сам: за что платят, кому это нужно и как сказать об этом одной фразой.
Святослав Прокофьев. Методолог, разрабатываю деловые игры и тренажёры. Считаю, где теряются люди между первым контактом и оплатой.
Для коллег из помогающих профессий: Моя анкета на сайте психологов B17.ru